「営業の魔術」のつづき
システムエンジニアに限らないが、技術者には営業センスも必要だ。若手のエンジニアから中堅になると組織は、エンドユーザとのリレーションを期待する。エンドユーザとのコミュニケーション能力という期待と表現しているが、本当は、エンドユーザの現状の不満や上か落ちてくるやらなければならないことをちょっとした会話から聞き取り、新しい案件の芽を獲得することを期待している。
エンジニアが営業的な活動をすることは、とても自然なことだ。望んでついた職業とはいえ、他人に与えられた仕事をするより、自分で臨む仕事をやりたいはずだ。いや、仕事なのだから、好き嫌いではなく、自分の収入になるなら、何も考えずやればいいと、考える人も少なくないだろう。
もちろん、就いた仕事を好きになれるように日々工夫や気付き得られるようなモチベーションが高い人は、勿論自分の価値判断で進めればよい。
でも、そうでない人の方が多いに違いない。ただ、その中にあっても、楽しく仕事をしたいと考える人もいることには違いない。
そのように考える人がやりたい仕事を得るには、自分から次の芽を見つけ、育てなければならない。日々の差異を気付き、お客様の悩みを消すために、些細な変化を見つけ、確実なものに育て、クロージングできるように自助努力をするのだ。その自助努力を助けるのがこの本書。
- 図書室
よつばと! 10 (電撃コミックス)←積み本予定。
営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ! (Best of business)←読了。
きのう何食べた?(4) (モーニング KC)←積み本予定。
とある魔術の禁書目録(インデックス) (7) (電撃文庫)←積み本。
とある魔術の禁書目録(インデックス) (6) (電撃文庫)←積み本。
とある魔術の禁書目録(インデックス) (5) (電撃文庫)←読了。
なれる!SE 2週間でわかる?SE入門 (電撃文庫)←週末から読みはじめ。なんかさ、心がざわめくんだよ。読んではいかんと。そんな都合よく、先輩が小さくてかわいくて、厳しくて、なんて使い古された設定で。ついつい進んじゃうじゃないか///。
謹訳 源氏物語 三←月曜から読み始め。あれ、三巻冒頭から、源氏がえらいことになっている。二巻末では、その前振りはあったけれど。しかし、良く袖を濡らされる方々で。
日常 (4) (角川コミックス・エース 181-4)←積み本予定。
咲 Saki (7) (ヤングガンガンコミックス)←読了。
咲 Saki ラブじゃん マホちゃんの必殺技完成! (Guide Book)←これなあに？8巻じゃないよね。
マリア様がみてる プレミアムブック (コバルト文庫)←積み本。
数学ガール 下 (MFコミックス フラッパーシリーズ)←積み本。
新賢明なる投資家 上~割安株の見つけ方とバリュー投資を成功させる方法~《改訂版――現代に合わせた注解付き》 (ウィザードブックシリーズ)←3章まで進んだのは、出張の新幹線の中で。
日経BPクラシックス マネジメント1 務め、責任、実践←読みかけの積み本。
数学ガール (数学ガールシリーズ 1)←読みかけの積み本。7章まで読みおわり。
論理トレーニング101題←読みかけの積み本。
マスタリングTCP/IP 入門編 第4版←読みかけの積み本。
最高のリーダー、マネジャーがいつも考えているたったひとつのこと←あと、30ページくらい。結構、同意できることが多い。強みを伸ばすとか。
タラ・ダンカン 6 マジスターの罠 上←積み本予定。
タラ・ダンカン 6 マジスターの罠 下←積み本予定。
下流志向──学ばない子どもたち、働かない若者たち←積まれ本。知人に積まれた本。“ちょと”少しだけ進む。
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「よつばと！」2011カレンダー ([カレンダー])
