それって、営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ! (Best of business)のエッセンスと同じだね。

例えば、2は、見込み客に売りたい商品を買った後の生活シーンを想像させたり、5は、売りたい価格より2割高めと売りたい価格の両方を提示して、高い価格は予算に余裕がある人が、ということで、もともと売りたい価格に誘導するように。

1.相手のためになることに着手する
2.魔法の言葉「想像してみて」と言ってみる
3.失うものを強調する
4.先に与える
5.最初に必要以上のお願いをする
6.笑わせる
7.「私」よりも「私たち」を使う
8.多数派意見に頼る
9.ポジティブなレッテルを貼る
10.タイミングを選ぶ

10のタイミングは、営業がクロージング(商談を契約に持ち込む)するときにもクロージングの方法をいくつも用意しておき、クロージングにもっていくタイミングを見計らって商談を終えよという。

営業も、ナンパも同じスキルが必要なんだね。

今日のitunesはなし。今日までで351曲。

  1. 図書

ビジュアル 品質管理の基本<第4版> (日経文庫)←読み掛け。
よつばと! 10 (電撃コミックス)←積み本予定。
とある魔術の禁書目録(インデックス) (9) (電撃文庫)←もうすぐ終わり。あとちょっと。
謹訳 源氏物語 三←読み掛け。週末に、パラパラと。とても引き込まれる世界観だわ。
日常 (4) (角川コミックス・エース 181-4)←積み本予定。
咲 Saki ラブじゃん マホちゃんの必殺技完成! (Guide Book)←これなあに?8巻じゃないよね。

マリア様がみてる プレミアムブック (コバルト文庫)←積み本。

数学ガール 下 (MFコミックス フラッパーシリーズ)←積み本。

新賢明なる投資家 上~割安株の見つけ方とバリュー投資を成功させる方法~《改訂版――現代に合わせた注解付き》 (ウィザードブックシリーズ)←3章まで進んだのは、出張の新幹線の中で。
日経BPクラシックス マネジメント1 務め、責任、実践←読みかけの積み本。
数学ガール (数学ガールシリーズ 1)←読みかけの積み本。7章まで読みおわり。
論理トレーニング101題←少し進む。昭和のドラマで枕元で読書するシーンがあるけれど、あれしてみています。数ページ進む。
マスタリングTCP/IP 入門編 第4版←読みかけの積み本。
最高のリーダー、マネジャーがいつも考えているたったひとつのこと←読了。あ〜、読み終わっていました。すっかり忘れてた。これも、いいこと書いてあるんだよ。リーダとマネジメントの違いとかね。

タラ・ダンカン 6 マジスターの罠 上←積み本予定。
タラ・ダンカン 6 マジスターの罠 下←積み本予定。
下流志向──学ばない子どもたち、働かない若者たち←積まれ本。知人に積まれた本。“ちょと”少しだけ進む。 

  1. 調達室

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